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窗帘店窗帘批发利润怎么样

作者:admin 关注: 评论: 时间:2016-05-28 11:02
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1、说是进口料实则国产货 窗帘频打概念牌 这是进口面料,销量特别好。走进某家居卖场内的窗帘批发销售店,销售人员立刻迎上来热情的向记者推荐道。这是韩国进口的面料,厚度、

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1、说是进口料实则国产货

       窗帘频打概念牌

  “这是进口面料,销量特别好。”走进某家居卖场内的窗帘批发销售店,销售人员立刻迎上来热情的向记者推荐道。“这是韩国进口的面料,厚度、垂感都很好。”该销售人员介绍,该面料是今年春季新品,色彩简洁大方,适合多种风格的装修,现在打九折优惠,十分划算。

  当记者表示该窗帘质地较薄,想挑选遮光效果好的窗帘时,销售人员又立刻拿出另一款玻璃纤维面料,并介绍,该面料同样为韩国进口。随后,记者又走访了多家窗帘销售店发现,不管是布艺窗帘还是卷帘或是天棚帘,“进口料”是窗帘批发销售人员惯用的推销语。采访中记者看到,在商家一番“进口料质量好,时尚”等天花乱坠的说法面前,年轻消费者十分受用,很多是当场下订单。

  面对频打“进口”牌销售的窗帘,柯桥市场上真的存在如此之多的进口货吗?记者找到了一位窗帘批发商林先生,在他那,记者同样见到了零售店内标价每米二三百元的“进口面料”。“根本不是什么进口料,都是国产的。”对于记者“面料是否是进口货的”的询问,该批发商坦言,现在销售都讲究概念,“进口”也是窗帘商家为了迎合消费者“胃口”打出的幌子,其实市场上的窗帘主要产地是浙江。

  不仅如此,除了在产地上做文章,窗帘的面料也是被商家大肆渲染的角色。据了解,买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸等,窗帘批发销售人员正是抓住了消费者买衣服的习惯,把窗帘料子吹得天花乱坠。但窗帘和衣服不同,全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘,但有的会在窗帘中添加一定比例的棉和丝,经销商称之为棉麻和丝麻,成本也远远没有商家吹嘘的那么高。

2、进货—批发窗帘—窗帘零售

      附件产品被加价30倍

  如果说“进口”是商家打的概念牌,那么“概念”中添加了多少的真金白银,消费者要为此多掏多少钱呢?记者以窗帘中的一款面料为例,不含安装费用,以30m2的需求面积进行了调查计算。

  据调查,该款面料家居卖场内标价240元,折后价为220元,按记者30平方的需求面积,销售人员合计报价为12500元;同样的面料和颜色,路边窗帘店标价为160元,按30m2算下来,总共需要花费6800元;而批发店内,该款窗帘面料报价90元—110元不等,取最低报价90元一家计算,30m2仅需要3100元。

  如此算来,从批发到零售,窗帘的总报价相差了4倍多,消费者为一套窗帘要多掏近万元。同时,细心的消费者还发现,总报价要远远高于布料报价,这些钱又多在了哪里呢?

  采访中,记者了解到,窗帘包括:花边、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮等这些一律被称为“附件”,而加价多猫腻就藏在这众多附件中,这也是各店总报价高出布料报价的原因之一。

  采访中,一位中间商告诉记者,窗帘市场的标价没有标准,大都是商家随意定价,从进货价到零售价,商家加价幅度可以达到30倍以上。据介绍,像布艺窗帘经常用到的花边和底边的装饰布条,进价约为0.5元/米,市场销售价格在3元—15元/米不等;此外,消费者厨房、卫生间经常选用的卷帘,附件大都是厂家配齐的,这对零售商而言又是一块不小的肥肉。

  既然“附件”价差这么大,消费者可否自己DIY?记者调查发现,目前还不现实。中间商林先生告诉记者,虽然附件在中间环节中成为商家的主要利润来源,但目前济南市场上还没有窗帘附件生产企业,消费者只能通过批发或零售渠道采购。

3、业内人士透露

  一幅窗帘利润高达70%

  采访中记者还发现,窗帘经销商在报价的明细单上,不仅喜欢忽略一些小型附件的报价,安装费用也是被经常忽略的对象,大都需要消费者主动询问。

  在经十路附近某窗帘销售店内,记者与老板讨价还价后,将一款售价180元的布料还到了90元,见记者对价位满意后,店主提出让记者交付押金上门测量。此时,记者询问是否有安装费时,该店主含糊表示,有,但费用很低。在记者进一步追问下,店主竟给出了1000元的报价。见记者开始犹豫,店主立刻自行打半折降到了500元,但记者要求将价格降到100元,店主犹豫后,还是同意了。最后,记者因店主要价太虚为由离开了该店。

  随后,记者又调查了三家窗帘销售店,都由记者提出安装费后,才分别报价为300元,200元、150元。对此,一位窗帘安装师杨先生告诉记者,目前,商家对工人的安装费用支出大都在100元/天,但对消费者要价却是凭空定价,即使消费者将价格讲到很低,商家在测量时也会想办法多加价,吃亏的最终还是消费者。

  此外,目前市场上窗帘有2.8米和2米两个定高,消费者购买时,商家只按米结算,并按照墙面面积的1:2比例制作,这些商家都不会主动告诉消费者。所以,即使消费者选择了2.8米的窗帘,但实际测量中只需要2米,多余的0.8米商家就留下了,消费者又多掏了一笔额外的费用。

  如此算来,加上安装费,面料费,附件钱,进货价不过三四百元的窗帘,转眼就变成了三四千元甚至上万元。对此,一位曾经做过窗帘销售的业内人士透露,除去工人工资,房租、运输等成本后,窗帘的利润也高达70%—80%以上,如果接一单十万元的大生意,老板就可以挣回一年的租金。 

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